Os aprendizados estratégicos do Automotive Talks e o impacto na preparação para a CBS

Em dois posts, compartilharemos um resumo analítico do webinar "Automotive Talks – Reforma Tributária" e os pontos de atenção que as empresas automotivas precisam priorizar já em 2026.

O webinar “Automotive Talks – O que as mudanças do PIS/Cofins (2002–2004) ensinam para a preparação em 2026 para a CBS”, conduzido por Alexandre LIRA (Founder & CEO da TTMS) com Liliane Salcedo de Souza Goya (Schaeffler) e Marco Brito (AGCO), reforçou um ponto incontestável: a CBS não é uma mudança operacional, é uma mudança de modelo de negócio.

As empresas que ainda tratam essa transição como um “tema do fiscal” já entram 2026 em desvantagem competitiva. A nova dinâmica tributária altera custos, preços, margens, contratos, negociações com fornecedores, fluxo de caixa e planejamento financeiro, e exige uma visão integrada da operação como um todo.

📌 Conclusão reforçada: implementar a CBS demanda a atuação conjunta de Tax, Compras, Pricing, Financeiro, Controladoria, Jurídico e TI, sustentados por uma governança estruturada e protagonismo da liderança.

Um ponto crítico discutido no webinar foi a necessidade de descer ao detalhe da cadeia de fornecedores. As mudanças de créditos e regimes colocam o setor diante de uma corrida por dados. Sem visão granular de custos reais, estruturas produtivas e margens, a empresa negocia “no escuro”.

O resultado? Repasses indevidos, distorções de preço e perda de oportunidades de savings.

O webinar também derrubou um mito muito comum:
“Quem negocia em preço net está protegido da CBS.”

Segundo Marco Brito, isso é ilusório. A CBS redefine créditos, altera o custo de produção de forma assimétrica entre regimes e muda a relação entre preço e custo, mesmo quando a negociação é em NET. Isso exige revisão completa dos modelos contratuais e da formação de preços.

🔍 Mensagem final do webinar: a preparação exige estratégia, dados e liderança. E 2026 é a única janela possível para fazer isso bem feito.

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🔜 No próximo post, vamos aprofundar um dos riscos mais subestimados do setor: o impacto da CBS no caixa e na sobrevivência dos fornecedores, tema amplamente debatido pelos especialistas no webinar.